编者的话

• 玩一个思考可能性的游戏

  <正> 美国加州圣地亚哥的老科特兹旅馆遇到了一个问题它极其需要一部新电梯,来为即将开业的屋顶餐厅服务,但是,专业工程师和建筑师的计划花费巨大而且差强人意,因为,每一层都要选出房间让电梯穿过,并且在底层还要挖电梯井。当专家们激烈讨论的时候,旁边一个普通的雇员插了一句:为什么不把电梯装到室外?如今,玻璃箱体的观光电梯在到达屋顶餐厅的同时,顾客们还可以看到旅馆外的风景。全世界都在复制和模仿它。本期封面文章的主题——"紫牛"就是要挖掘一些创新的商业模式和营销方法,这些方法不仅让人耳目一新而且能够带来商业上的巨大成功,而且整个过程充满刺激和快乐,就像是玩一个思考可能性的游戏。千万别以为紫牛是转基因牛,这是原YAHOO营销副总裁赛斯·高汀去年推出的营销著作的书名,这本书是2003年美国营销类的头号畅销书。

  2004年05期 No.05 2页 [查看摘要][在线阅读][下载 163K]
  

往来

• 往来

  <正> 对惠普而言,顺利地并购并不是最终目标,而是它如何实现第一的方法。在合并两年后,新惠普正在收获变革。7月号《商学院》杂志提供了学习变革的完整方案,惠普就是一个很好的学习案例。上海孙振兴当很多人的记忆还停留在惠普两年前那场惊人的并购案时,《商学院》已经把焦点放在并购两年后的转变上,两年前惠普是一个危机四伏的巨兽,在吞掉另一个形势不妙的巨兽——康柏的两年之后,它不仅显得更加强大,而且前景开始明朗。我曾经持续关注过惠普并购案的始末,也对它是否能够最终顺利变革持保留态度,毕竟,到目前为止,世界上如此大规模的成功并购寥寥可数。正如《商学院》杂志所言,合并只是一种外部增长的途径。惠普成功的关键在于及时变革,成功整合了内外部资源。

  2004年05期 No.05 9页 [查看摘要][在线阅读][下载 641K]
  

外刊速览

• 外刊速览

  <正> 鼓励员工参与社区志愿者活动是获得超常公司业绩的方法之一。Salesforce,com公司的总裁Marc Benioff推崇他的"1%解决方案":将1%的权益、1%的利润,1%的雇员工作时间用于投入慈善事业。这家美国软件制造商连续6年列入《财富》杂志年度100家最佳雇主企业排名的前20名。他们为员工提供灵活的时间计划,鼓励员工在工作时间参与社区志愿者活动。志愿活动不仅让员工感受到工作有意义,更为培养高级经理人提供了很好的途径。在志愿者组织中,经理人没有物质补助和组织授予的权力,保证团队的有效合作并达成目标成为很大的挑战,他们必须成为领导者和说服者。这如同在公司中做管理:设立目标,确立战略,寻找资金,激励员工并且与其他部门沟通协调。因为没有职权,他们只能行使所谓"准领导力",学习信任和尊重被他们领导的人们。他们要关注社会问题和不同组织的利益及特点,这对于在公司工作中协调相关利益者关系、解决冲突很有帮助。

  2004年05期 No.05 12-13页 [查看摘要][在线阅读][下载 295K]
  

财经看点

• 财经看点

  <正> 风暴 01审计最近,审计署审计长李金华向全国人大常委会提交了2003年度审计工作报告,在全国引起广泛关注,舆论矛头直指那些挪用、侵吞、浪费老百姓血汗钱的违法者和违规者。审计长李金华提交的"清单"暴露出中央一些部委预算管理问题相当突出,其中包括:预算外资金清理不彻底;部分资金使用脱离地方政府、人大的监管;一些做法影响部门预算的真实完整;部分专项转移支付管理仍不够规范;部分中央部门和单位存在挤占挪用财政专项拨款等问题。被清单点到的,有国家体育总局、国家发改委、国防科工委、中国科技部、国家林业局、国家食品药品监督管理局、国家电力公司、工商银行总行、中国人寿保险公司等赫赫有名的单位,所涉金额动辄千万、上亿。另据报道,进入7月,审计署新一年度审计计划全面激活。受中组部与国资委委托,中石化、中海油等9家大型国有企业,以及国家烟草专卖局下属公司被列入今年审计清单,审计署已完成审前调查,近期将陆续进驻。

  2004年05期 No.05 14-15页 [查看摘要][在线阅读][下载 1220K]
  

特写_特别报道

• 拨开希腊奥运会经济迷雾

  王晋燕;

  希腊人渴望着以崭新的形象迎接全世界的目光.迫切需要一剂强心剂来找回整个国家的信心。这剂强心剂就是今年8月13日到29日将在雅典举行的奥运会,然而这对于希腊政府和希腊经济来说.却同样也是一次巨大的考验.甚至是一场赌博。

  2004年05期 No.05 16-19+8页 [查看摘要][在线阅读][下载 2828K]
  

特写_超级私访

• 软件公司上市是件危险的事——独家专访SAS(赛仕研究所有限公司)总裁、共同创始人吉姆·古德耐特先生

  丁飞洋;

  <正> 吉姆·古德耐特先生:赛仕研究所有限公司(SAS Institute Inc)的CEO、董事会主席、共同创始人和总裁。作为一个出色的程序员,由他开发的许多软件程序已经成为今天SAS软件产品和解决方案的重要组成部分。曾获得北卡罗来纳州州立大学统计学学士学位、统计学硕士学位和统计学博士学位。自1972年到1976年在北卡罗来纳州州立大学执教。是美国统计协会(AmericanStatistical Association)会员,在统计计算领域发表了许多文章。在记者的印象中,吉姆·古德耐特(Jim Goodnight)先生似乎是少数几个不太在意媒体评论的跨国公司CEO之一。作为赛仕研究所有限公司(SAS Institute Inc.)的创始人和CEO,古德耐特先生去年11月第一次来到中国拜访政府官员和为数不多的中国客户。在北京国际俱乐部饭店,他表情严肃,甚至有些傲慢不羁,尽管旁边就是刚从IBM跳槽上任的SAS中国总裁戴江鸿先生(他担当了整个过程的中文翻译),古德耐特照样直言不讳:我不太满意在

  2004年05期 No.05 20-22页 [查看摘要][在线阅读][下载 1121K]
  

特写_一线人物

• 大鸟飞翔术——专访波导股份有限公司董事长兼总经理徐立华先生

  汪灏;杰雯;

  <正> 动感的李玟和呼啸而过的战斗机通过电视屏幕轰炸了人们的视觉之后,"手机中的战斗机"几乎成为波导(BIRD)的代名词。BIRD,音译波导,原意大鸟。徐立华正是大鸟当家人。速度逆风飞翔,时不我待,一飞冲天,速度制胜。1999年拿到手机生产牌照后,波导在第一年里卖了70万台手机;第二年,250万台;第三年,700万台。2003年,波导不仅以超出第二名近200万台的累计销售业绩连续四年保持国产品牌销量第一,而且超过所有洋品牌,实现中国市场占有率第一,从而打破了洋品牌垄断中国市场十年之久的历史。

  2004年05期 No.05 23-24页 [查看摘要][在线阅读][下载 648K]
  

封面文章

• 寻找紫牛

  <正> 我们报道星巴克、Google、宜家、VOLVO等经典紫牛企业;我们倡导"独一无二、永续创新"的紫牛精神;我们寻找更多的中国紫牛:到2004年底,中国"紫牛"排行榜将隆重揭榜。在你的心目中,谁是中国市场上的"紫牛"企业?不分国企民企外企,不分一二三产业,只要你正在享用它们的产品或者服务,只要你正在感受它们的创新精神,那么,就请你写下它们的名字,然后附上一个简单的理由。同时,我们也希望有关的专业机构参与推荐。反馈渠道:1.登录《商学院》网站,点击"寻找紫牛"专题,填写相关资料。2.发送邮件至shangxueyuan@vip.sina.com或者信件寄至"北京市海淀区西四环北路6号院1号楼《商学院》编辑部(100089)",敬请注明"寻找紫牛"字样。

  2004年05期 No.05 25+8页 [查看摘要][在线阅读][下载 1039K]
  

封面文章_紫牛之产品营销革命

• 建外SOHO:释放密码

  厉林;

  "紫牛"就是要挖掘一些创新的商业模式和营销方法.这些"紫牛"方法不仅让人耳目一新而且能够带来商业的巨大成功,同时整个过程充满刺激和快乐,就像是玩一个思考可能性的游戏。

  2004年05期 No.05 26-27页 [查看摘要][在线阅读][下载 324K]
  

• 数学函数造就VOLVO卡车中国传奇

  周正宇;

  <正> 谈到瑞典著名汽车品牌VOLVO,人们最先想到的会是以安全著称的小轿车。其实VOLVO的轿车业务已经于2001年出售给美国福特汽车旗下的豪华汽车集团,现在真正属于VOLVO汽车集团的是重型卡车和客车业务,沃尔沃卡车公司是沃尔沃集团麾下规模最大、实力最强的公司。VOLVO卡车早在上个世纪70年代即进入中国,但是直到90年代末,VOLVO卡车还只是个无名小卒。根据VOLVO中国公司提供的一份独立市场报告显示:1997年,在中国市场只有27辆的销售业绩,面对偌大的中国物流和运输市场,这个数字基本可以忽略不计。然而情况却在短短的几年间发生了逆转,1997年,VOLVO卡车在进口高端重卡车市场的占有率仅为0.4%,1999年上升至7%～8%,2002年达到12%～15%,而2003年则一下子上升到30%左右。2003年VOLVO卡车在中国售出了将近1100辆,其销售量

  2004年05期 No.05 28-29页 [查看摘要][在线阅读][下载 236K]
  

• 《十面埋伏》:一部电影的全民运动

  汤维维;

  <正> 在《十面埋伏》首映的第一天,记者走进了《十面埋伏》的制片商,张伟平的会客厅。话题从"二张"的合作开始。原是做医药生意的张伟平,一次偶然的机会,认识了张艺谋,"我们在《有话好好说》之前,是6年纯粹的知己。"此后,两人开始了长达十年的合作关系。张伟平坦承,从最初的《有话好好说》到获得柏林银熊奖的《我的父亲母亲》,影片的投资收入仅能基本持平,从《英雄》开始,投资才获得了高额的回报。有评论者称,张艺谋——充满争议的导演,与一系列有着丰富话题的演员,足以保证影片自身的质量。那么,影片拍完了,如何推出就成为另一个关注的焦点。"只有做一场家喻户晓的全民运动,才有可能把他们(观众)吸引进电影院"有人说,《英雄》和《十面埋伏》的宣传都是以全民运动的姿态,波涛汹涌地淹没大众。"我最初的打算就是想做到全民运动。"张伟平对记者说。

  2004年05期 No.05 30页 [查看摘要][在线阅读][下载 58K]
  

• 环球嘉年华:体验经济的宠儿

  厉林;

  <正> 现在是演出时间。只要你在北京搭上任意一辆TAXI,并告诉司机:去环球嘉年华。没问题,他不会再向你追问在哪儿,甚至会乐意和你聊聊它。而石景山雕塑公园的经营者更会暗自庆幸除了获得了一笔租赁费用以外,几乎整个北京城的人都注意到了这里。因为,世界上最大的巡回式游乐场——环球嘉年华来了。设备+气氛:让公众获得额外的满足也许人们认为,环球嘉年华最令人咋舌之处,无非是它拥有世界上最新奇的、贵得近乎奢侈的游艺设备。这些设备今年达到了100个,其中包括56米高、造价达550万元的摩天轮,这个设备建起来需要5天,拆掉需要4天。环球嘉年华的200名外籍员工的工作几乎全是设备的管理与维护。与众多媒体所宣传的"嘉年华的设备主要是租

  2004年05期 No.05 31页 [查看摘要][在线阅读][下载 61K]
  

• 市场定位钻石模型解读“紫牛”

  李飞;

  <正> 营销包括战略和战术两大块内容,营销战略是指市场定位的选择过程,营销战术是指市场定位的实现过程。因此,营销管理实际就是市场定位的选择和实现过程。定位的范围包括产品、价格、分销和沟通或传播等方面,定位的内容包括属性定位、利益定位和价值定位等层面,定位的步骤包括找位、选位和到位等阶段。如图1"市场定位的钻石模型"所示,纵轴表示定位过程,横轴表示定位内容,用三角形表示定位范围,然后将它们三者组合起来,就构成了一个市场定位或营销定位的钻石图形。这一钻石模型具体含义包括:首先,在市场研究的基础上找到目标市场(目标顾客群),并了解他们对4P(product,price,place,promotion)等方面的需求特征;其次,选择满足目标顾客的利益

  2004年05期 No.05 32页 [查看摘要][在线阅读][下载 131K]
  

封面文章_紫牛之商业模式创新

• 星巴克:四种元素营造“第三空间”

  汤维维;

  <正> 有这样一家咖啡店,它拥有7569家风格迥异的连锁店铺,拥有数以万计热切的咖啡追随者,这些追随者以独特的流行文化自居,他们称自己为咖啡老饕。它拥有雄厚的资金链,得以在全球30多个国家扩张。在日本,它以每5～6天一家新店铺的速度增长。在中国的不同区域,它的年增长率为30%～50%。不用说,这家咖啡店就是星巴克,它独特的"第三空间"(消费者在生活中除了家、公司以外最常去的第三个地方)经营理念,使得这个以海妖为标识的公司拥有了如海妖般无法抵御的魅力。从意大利移植到北美的浪漫灵感星巴克原来是一家开在咖啡豆集贸市场旁边,以出售高级咖啡豆为主的小店铺。在霍华德经手管理这家公司之前,这家名为星巴克的咖啡豆专卖店,已经在西雅图获得了良好的声誉。并且通过邮购方式,在全国市场拓展了稳定的消费市场。

  2004年05期 No.05 34-35页 [查看摘要][在线阅读][下载 228K]
  

• Google:向右转

  何风志;

  <正> 一个公司的市场部副总裁说"我们没有做过一次电视广告,没有粘贴过一张海报,没有做过任何网络广告链接。"但是,在公司成立刚刚六年的时候,该公司的品牌却和可口可乐、佳能一样,成为世界性的品牌。而且这家公司马上就要上市,上市后的市值预计高达200亿美元。一只标准的紫牛,一个天方夜谭似的神话。这可能吗?可能!它就是Google!Google(www.google.com)是全世界最大的网络搜索引擎公司。在搜索引擎市场,Google占有35%的份额,远远领先排在第二名、第三名的雅虎和微软。去年Google的营业额达到9.6亿美元,几乎是前年的3倍,净收入超过1亿美元。Google的成功让人大跌眼镜。Google如何走到今天的辉煌呢?事实上,在众多的网络公司中,当大家都向左转的时候,与众不同的Google选择的方向是右。

  2004年05期 No.05 36页 [查看摘要][在线阅读][下载 56K]
  

• 小灵通:定位改变命运

  刘燕;

  <正> UT斯达康已经连续17个季度打破华尔街预期,创造了在电信低迷时期的成长奇迹,成为全球增长最快的企业之一。然而,公司赖以发家的"小灵通",正是不少企业当初不屑为之,如今疯狂追随的产品——一个在日本遭到失败、被认为是"落后的通信技术",被吴鹰和他的伙伴们带到中国,却由此抓住了一座金矿。"低端移动电话"还是"无线接入网":成败一念间上世纪90年代中期,中国移动从中国电信拆分出来,昔日的电信霸主开始进入移动电话用户连年累增、固定电话业务被严重分流,增长速度持续下降的痛苦折磨时期。固网运营商在移动业务上的发展真空,给了"小灵通"涉足固话网的机会。

  2004年05期 No.05 37页 [查看摘要][在线阅读][下载 56K]
  

• 宜家:利润出自你的生活态度

  钟震宇;王阿芹;

  <正> DIY,英文Do it yourself,意为"自己动手干",上个世纪70年代兴起于欧美国家,它代表"积极动手、参与其中"的生活态度。宜家(IKEA),一个来自瑞典的全球最大的家居零售巨头,一个另类、新潮、率真、个性十足的家居零售商。它的成功在于它将自己倡导的生活方式融入产品之中,让DIY变成消费者的一种生活态度。渗透着浓郁北欧风味的宜家家居的核心价值是价廉物美。正如接受采访的宜家公关部经理许丽德女士所说"我们所倡导的DIY是通过最小程度地减少顾客的付出,增加顾客所购买产品的价值,并能够在这一购物过程中享受到乐趣。"在中国,宜家也已经超越了有形的家居用品的概念,而成为时尚、品味生活的活标本。盯住年轻消费者"宜家的目标市场相当清晰,例如我们仅仅在中国的上海和北京两地开店,我们的目标客户是25岁～45岁、城市当中、家庭月收入在3300元以上的人群。"

  2004年05期 No.05 38页 [查看摘要][在线阅读][下载 57K]
  

• 紫牛:旧商业模式的入侵者

  卡罗琳·巴克;

  <正> 21世纪的创新和变革不仅仅是新产品或服务、新的生产工序或是新的营销策略或渠道,而是需要把它们全部综合起来。现代公司必须在自身的商业模式的基础上展开竞争。必胜客 & 戴尔:采取新型商业模式的典型范例一个企业的商业模式是它的各种战略和策略的集合,是公司开展业务的特定方式。很明显,一种更贴近客户、运作成本更低、产品更优良或具有一些其他成本或竞争优势的新型业务方式将给企业带来超越对手的竞争优势。但是对手很快就会模仿这种新型商业模式并重新夺回市场份额,或者引入自身的新型商业模式,同样可以赢得市场份额和利润。因此竞争还将继续进行下去。

  2004年05期 No.05 39页 [查看摘要][在线阅读][下载 59K]
  

封面文章_紫牛成长秘诀

• 如何做一头紫牛?——专访《紫牛》作者赛斯·高汀

  恩蓉辉;

  紫牛的原理是:世界上让人一看就忘的无趣商品大多,就像牧场上到处都是的黑白花奶牛一样:如果要让你的商品闯出名气.就该让它够显著(conspicuous).像一群牛中惟一闪亮的紫牛,才会引起注意与讨论。从这个意义上创新早已不是可有可无.而是随时必要。

  2004年05期 No.05 40-41页 [查看摘要][在线阅读][下载 215K]
  

• 口碑营销的六步法则

  乔治·西尔弗曼;

  <正> 什么是"口碑"?你也许会说,口碑就是传统的口头上的认同。这样回答没错,但还有更专业的定义。比如,《新闻周刊》(Newsweek)称口碑是"传播性闲聊;关于某个新热点人物、地方或事物的真实的街道层次的热烈谈论"。《口碑营销》(The Anatomy of Buzz)一书的作者伊曼纽尔·罗森(Emanuel Rosen)认为 "口碑是关于品牌的所有评述,是关于某个特定产品、服务或公司的所有的人们口头交流的总和。"法则1.根据用户的购买力以及各种采购需求的轻重缓急,找出能够说服他们选择你的产品的理由。这一点对于发展已经相当成熟的市场营销活动来说是最为基本的,从客户的角度出发,找到能够说服客户选择你的产品而不是竞争对手的产品的具体原因。如果不能做到这一点,那么你的整个口碑营销活动也就不能算是准备好了,你必须在自己的产品上下更多的工夫,或者考虑在赠品上做文章。

  2004年05期 No.05 42-44页 [查看摘要][在线阅读][下载 185K]
  

• 6M法则打造“紫牛”级新产品

  崔蕾;方青;

  <正> 什么是新产品?市场营销中的新产品概念,是从市场和企业两个角度认识的,不仅包括科学技术意义上的新产品,还包括对市场来说第一次出现的产品和对企业来说第一次销售的产品。因此,市场营销中所谓的新产品有四种类型全新产品,即应用新的技术、新的材料研制出的具有全新功能的产品;换代产品,即在原有产品基础上,采用或部分采用新技术、新材料、新工艺研制出来的新产品;改进产品,即对老产品的性能、结构、功能加以改进,使其与老产品有较显著差别的产品;仿制产品,即对国内或国外市场上已经出现的产品进行引进或模仿,研制生产出的产品。在某种条件下,新产品以其独一无二的创造性及其技术的先进性,迅速实现了占领市场、扩大销量、提高企业效益的目的。但应明确的是,新产品的开发绝对不可一劳永逸,"新"和"旧"之间的差异是一个非常模糊的概念,很难精确量化。所以,新产品的相对性决定了它的时效性。因此,企业一是要不断推出新产品,二是要有好的具有前瞻性的新产品储备。

  2004年05期 No.05 45页 [查看摘要][在线阅读][下载 54K]
  

• 三种商业模式的利润比较:大宗消费品<恋物精品<亲密客户关系

  鲍勇剑;

  <正> 伴随着产品时代的消亡,整个市场竞争以新的三分天下的情势探索着各自创造优势利润的策略和原则。"恋物精品"、"大宗消费品"和"亲密客户关系"成为三种新的企业追求优势利润的成功商业模式。因为智能化、自动化的大规模复制能力的存在,大多数原创产品一旦出现在市场上,就迅速向两极裂变:要么被大规模复制,要么走向精品化的道路。"大宗消费品"的商业模式以低成本,近似高质量、无服务为特征倾销全球市场。"恋物精品"则选择制造、刺激、满足消费欲望的心理路线,不再"生产"满足消费者基本生理需求的产品,而是"制造"消费欲望的市场认知,然后刺激并满足那些被"制造"出来的欲望。恋物精品策略下的有形产品不过是满足无形欲望的载体和"佩件"。一切有形产品都沦为"副产品"。消费就是

  2004年05期 No.05 46页 [查看摘要][在线阅读][下载 231K]
  

• 抓住Fans,成就紫牛

  林资敏;

  <正> 一个企业要随时产出"紫牛",这并不是一件简单的事情,有什么方法可以让我们具有"紫牛"的特质?答案就在消费者身上——因为消费者做出购买决定,最终还是要看商品能否满足消费者的使用需要和心理需求,也就是商品是否符合消费者的生活形态。相较之下,商品"紫牛"与否,完全在于消费者的感受与认知。也就是说商品符合消费者的生活形态,是消费者购买此商品的原始点,因此"紫牛"不可能漫无边际、天马行空,"紫牛"的诞生还是要来自于消费者的生活形态之中。如何在消费者的生活形态中创造出"紫牛"呢?C是一个很好的诱发元素。C,是CHARACTER视觉偶像的简称。顾名思义,C并不是真实的偶像,它可以是卡通人物、漫画人物、游戏人物……总之,是一个可爱的动画形象。C并不只是能吸引消费者的眼球这么简单,C的真正魔力在于:它非常契合

  2004年05期 No.05 47页 [查看摘要][在线阅读][下载 119K]
  

封面文章_紫牛备忘录

• 如何让创新创造利润?

  James P.Andrew;Harold L.Sirkin;

  <正> 在对成本、质量和生产率密切关注了数年以后,公司似乎发现了增长的新奥秘。各行各业的高层管理者们都在试图从企业的组织结构中寻找新的创收来源。一方面,他们追求更多的创新和更多的结果——立即能够看到的结果另一方面,他们也担心这些努力究竟是否能为公司带来业绩的增长和利润率的提高。比如,许多时候公司增加了科研经费的支出但却无法收到投资回报上的显著变化。问题的关键在于创新是一种行为而不仅仅是一种想法。许多人相信单靠一个好的想法就可以制胜,但他们是错误的。成功的创新——这里指能够创造利润的创新,是建立在能够化想法为现金流的一整套行动的基础上的。我们把从创新到创收回报的过程称为ITC(Innovationto-cash)流程。这一流程超越组织结构的限制,提出了许多艰难的选择。

  2004年05期 No.05 48-49页 [查看摘要][在线阅读][下载 197K]
  

• 防范创新风险

  管锡诚;

  <正> 众所周知,创新是现代企业的灵魂。然而,创新的风险也同样无处不在。根据美国创新经济学会统计,90%的企业创新归于失败,失败率始终居高不下。一向以创新引领潮流而著称的英特尔公司去年开发anypoint,最后却不得不以失败告终;此外,今年上半年西门子停产Xelibri系列手机的信息是近年来创新失败的又一个典型案例,高达数亿美元的投入付诸东流。与此同时,中国几家著名企业采用ERP进行内部管理创新均没有达到理想效果。不可否认,创新风险始终与创新相伴随。五大创新风险创新一般包括技术/产品创新、服务创新、管理制度创新等诸多方面,其内在的机制多半相同或类似,所以创新风险基本上可以归结到以下几个方面:

  2004年05期 No.05 50-51页 [查看摘要][在线阅读][下载 410K]
  

• 你离“紫牛”有多远?

  <正> 你是否是一头职场"紫牛",能否成就"紫牛"业务,造就"紫牛"企业?做完以下测试题,答案立即揭晓:1.如果可以选择,你希望变成什么?A.鸟B.鱼C.树2.一个人去酒吧,你如何点酒?A.邻桌在喝的酒B.酒保推荐的酒C.自己平常习惯喝的酒3.你的同事谈论起你来,会如何评价你?A.经常有一些好的想法,但更多的想法不靠谱B.有责任心,偶尔有些不安分C.踏实,让人放心4.过生日的时候,你最希望得到的礼物是?A.情人为你写的日记B.孩子为你画的肖像

  2004年05期 No.05 51页 [查看摘要][在线阅读][下载 302K]
  

• 后电视时代来到了吗?——访实力传播董事总经理郭志明先生

  厉林;

  <正> "(消费者)如此忙碌,以至于根本没有时间去浏览商家竭尽全力为他们生产的产品和不惜血本投放的广告。""请记住我的忠告:停止广告,开始自己的营销创新吧。"《紫牛》的作者赛斯·高汀在提倡独一无二、不同凡响的紫牛精神的同时,颠覆着人们对广告的印象。后电视时代已经来临了吗?关于广告传播效果如何客观评述?记者为此采访了实力传播董事总经理郭志明。"赛斯·高汀肯定也是在依靠数据库进行营销",郭志明笑着说,"两三年前,我曾经收到过他宣传《紫牛》这本书的E-mail,而且现在每隔三个月还能收到一封他的邮件,介绍他的想法和点子"。"美国的情况要在中国发生,可能还需要至少三年的时间,但是人们必须留意电视广告的未来"

  2004年05期 No.05 52页 [查看摘要][在线阅读][下载 60K]
  

没有围墙的商学院_忙人MBA_学院话题

• MBA就业市场“涨”声四起

  在上期话题栏目中,本刊就国内MBA教育、MBA毕业生和企业需求之间的趋势等问题采访了清华经管学院、北大光华管理学院等商学院的就业服务中心负责入,我们发现在刚刚过去的毕业招聘中,几所国内著名商学院的MBA学生就业形势相对平稳,正如北大光华管理学院就业服务中心主任孙仪在采访中所说:"MBA教育在逐渐走向理性"。而英国《金融时报》最近也撰文指出:全球MBA学生就业情况同样处在理性上升阶段。

  2004年05期 No.05 54页 [查看摘要][在线阅读][下载 63K]
  

没有围墙的商学院_忙人MBA_名师榜

• 让“会计不相关”消失在华尔街——专访哥伦比亚大学商学院斯蒂芬·佩因曼教授

  姜国华;

  <正> 2004年6月,哥伦比亚大学商学院斯蒂芬·佩因曼(Stephen Penman)教授抵达北京,做了关于财务报表分析与证券定价的讲座。此次研讨会本来定于2003年5月举行,后因"非典"推迟到今年。一年的时间没有降低佩因曼教授对此次中国之行的兴趣和热情。在二十几年的学术生涯中,佩因曼教授几乎赢得了所有美国会计学界的重要奖项。1978年从芝加哥大学取得博士学位后,他一直任教于加利福尼亚州大学伯克利分校;1999年转任哥伦比亚大学商学院。重筑华尔街信心佩因曼教授是当今美国会计学界的权威人物之一,他的影响在华尔街公司丑闻后凸显出来。由于近年来华尔街公司丑闻不断,哥伦比亚大学成立了会计与证券研究中心(Center for Excellencein Accounting and SecurityAnalysis),佩因曼教授任该中心主任。该中心把学术界、工业界和政府的相关人员组织起来,共同为资本市场监管机构和金融行业恢复投资者信心提供咨询,成为华尔街一个"智库"。财务会计与资产定价是佩因曼教授的研究重点,他的实证研究对推广剩余收

  2004年05期 No.05 55页 [查看摘要][在线阅读][下载 94K]
  

没有围墙的商学院_忙人MBA_商学院课堂

• 差异带来新时空——中国联通竞争策略解读

  汪灏;

  <正> "一个市场的新进入者,面对快速发展的行业和处于垄断地位的强大的竞争对手,应该采取什么样的竞争策略?"7月17日,《商学院》管理课堂现场,主持人切入正题后问了一个问题。"差异化竞争"。对于当天到场的各位朋友来说,这个答案显而易见——因为沙龙的邀请函上清楚地写着本次管理课堂探讨的主题:"中国联通的差异化竞争之路"。"主要利用网络技术的优势进行差异化竞争"一次特殊的课堂实录,从一份记述

  2004年05期 No.05 56-58页 [查看摘要][在线阅读][下载 500K]
  

没有围墙的商学院_忙人MBA_学院故事

• 哥伦比亚大学:对真实世界开窗的象牙塔

  王远航;

  <正> 讲述人:北京大学国际MBA客座教授理查德·哥伦布位于纽约的哥伦比亚大学可以称得上是一片五彩斑斓的星空,这不仅仅是因为这里是两位美国前总统西奥多·罗斯福和富兰克林·罗斯福以及开国元勋亚历山大·汉密尔顿等的母校,更令人震惊的是它的杰出校友遍布各个领域,从实用主义哲学家杜威到经济学家弗里德曼·蒙代尔;从美国心理学家桑待克到诗人金斯堡,科学、艺术、法律、政治、新闻在美国的各个角落都能发现哥伦比亚大学的足迹。这里曾经产生了42位诺贝尔奖得主。著名的"普利策奖"也是由哥伦比亚大学新闻学院评审、颁发的。哥伦比亚大学也在源源不断地为中国输送优秀的人才,曾获得诺贝尔奖的李政道、丁肇中就曾有过在哥伦比亚大

  2004年05期 No.05 59-61页 [查看摘要][在线阅读][下载 360K]
  

没有围墙的商学院_忙人MBA_名校案例

• 产品策略

  <正> 学习目标理解产品线宽度和产品线深度的概念;了解一个好的产品开发过程所具备的三个特点;熟悉现有产品线管理的基本战略问题,包括如何通过逐步推出新产品和淘汰现有产品来调整现有的产品线。思考题1.注意有效的新产品推广过程所应具备的三个特点,前两个特点强调了市场营销人员参与产品开发过程的重要性,包括在产品设计开始以前要做的重要工作。在你的公司中,在形成新产品的概念并对其进行分析时,市场营销人员参与的程度如何?如果市场营销人员没能有效地参与,原因是什么?你公司还有什么团队或个体能够代表顾客的需求?等等。2.注意一下在产品开发过程中,"上马还是下马"的决策对公司的重要性。你的公司是否在这方面建立了严格的规章制度?当你们下一次讨论市场营销战略时,讨论一下你们最近几年失败了的新产品。在这些失败了的产品的开发过程中,是不是存在本应终止这种产品的研发而你们没有终止的情况?如果是这样的话,你们为什么没有终止?是不是考虑到如果没有什么进展的话就要被解雇?还是因为人际关系的压力(例如,不要在这方面否定乔治,否则的话,将来他可能会同样否定我)?或者是缺乏对消费者的调查和试验?3.同时管理现有产品和新产品时会遇到"新产品蚕食现有产品市场份额"的问题。你公司产品的市场份额被蚕食的程度如何?你们如何衡量新产品投放市场时有多大的可能性或在多大程度上会蚕食现有产品的市场份额?

  2004年05期 No.05 62-65页 [查看摘要][在线阅读][下载 728K]
  

没有围墙的商学院_经营智慧

• 集权还是分权?——集团公司如何选择合适的模式管理下属企业

  尤建峰;

  <正> 秦总是国内某大型企业集团的老总,该集团经过多年的发展,目前已经进入诸多产业。由于业务的多元化,在某些下属企业的决策会议中,秦总不能像集团业务相对集中的时候那样做出准确果断的判断:另一方面,秦总的日常时间已经被大量的各类决策会议占据,很少能静下心来考虑公司发展问题,甚至有时候已经感到力不从心。秦总面临的问题,是很多企业集团老总面临的共同问题:集团企业如何确定集团总部与下属企业之间集分权关系,对下属企业采取什么样的管理模式?财务型、战略型、操作型三大管理模式的区别

  2004年05期 No.05 66-67页 [查看摘要][在线阅读][下载 341K]
  

• 管理控制系统构建的七大模式

  杜胜利;

  <正> 从广义上看,管理控制系统就是企业用来保持和修正企业行为的方式和程序的系统。构建什么样的管理控制系统和如何构建管理控制系统有多种模式可选择,每个企业要根据自身的背景环境和实际情况选择并设计和运用适合自己的管理控制系统三层次控制模式——战略计划、管理控制、运营控制Anthony曾将管理控制(managementcontrol)与战略计划(strategicolanning)、运营控制(operationalcontrol)这三个概念明确区分,认为它们是企业内部管理的三个相对界限分明的层次:战略规划是决定新战略的过程;管理控制是"管理者确保经济有效地获得并使用资源以实现组织目标的过程",也就是决定如何落实战略的过程运营控制则是保证特别任务有效完成的过程。An-

  2004年05期 No.05 69-70页 [查看摘要][在线阅读][下载 175K]
  

• 企业并购失误面面观

  Scott A.Christofferson;Robert S.McNish;Diane L.Sias;

  <正> 业内有一种说法,叫做"赢家的厄运",即企业并购产生的股东价值主要由被收购方获得,而非收购方。此言不虚,因为一般来说收购方要将并购产生的全部价值(相当于并购宣布之前被收购企业市场价值10%～35%的溢价)支付给被收购企业。这已是不争的事实,但出现这种现象的原因还有待查明。通过对企业并购后的整合进行研究,我们找到了以上说法的主要原因:收购方过高地估计了并购产生的协同效应。这些协同效应可以来源于规模经济和范围经济、实施最佳典范做法、共享业务能力和市场机遇以及并购对原双方企业的激励效应。然而,高估协同效应导致的决策失误却屡见不鲜。首先,收购方所掌握的信息极度匮乏,而这是不可避免的。收购方通常缺乏目标企业的相关数据,而这类信息有助

  2004年05期 No.05 71-73页 [查看摘要][在线阅读][下载 342K]
  

• 成功的跨国公司在低成本国家的管理方略

  林杰敏;蓝翔;

  <正> 促使成本结构和商业模式全球化的经济动力会永远持续下去。在将采购、生产或其他运营向低成本国家转移的过程中,企业无论处于哪一步,建立起新的运营并进行日常的管理将是极具挑战的,在低成本国家和本国都是如此。比如BCG最近一项对比研究发现,5家全球性技术型企业在印度建立工程中心时遇到了迥然不同的经历。最成功的那家公司在4年里将工程师队伍由50名壮大到1 400名,且在此期间申请了20多项美国专利,而最不成功的公司虽然在印度呆了6年多的时间却仍然只有几百名工程师。是哪些因素带来了领先者和落后者之间的差别呢?答案是前者能有效克服组织方面的挑战并且维持发展动力而后者却不能。从我们的经验来看,公司可以做些事情来确保他们的低成本国家策略取得成功。这些内容包括最高管理层统一领导,设定积极的目标并与个人激

  2004年05期 No.05 74-76页 [查看摘要][在线阅读][下载 392K]
  

没有围墙的商学院_悦读_主题阅读

• 公司治理:任重而道远

  韩志萍;

  <正> 7月8日,四川绵阳长虹总部,如常的干部大会,却因四川省和绵阳市几位政府官员的到来而传递出异常的味道,几乎所有在场的人都预感到有大事要发生。尽管此前有三九集团的赵新先、长城集团的王之因"年龄"的原因先后被卸去职务,业界也纷传长虹倪润峰将离任,但随后的官方断然辟谣,加之近几年长虹业绩良好以及前几天才完成的与微软的合作意向,又使人们很愿意相信这种事不会发生在长虹的倪润峰身上,至少暂时不会。但就在这次大会上,一则消息发出并迅速引起广泛关注。主政长虹近20年、刚刚年满60岁的倪润峰"由于年龄原因"被免去所有与长虹有关的职务。在做出新的任命安排的同时,长虹的公司治理结构同时发生变化,撤销了原来的董事局,设立董事会,明确董事会、监事会、经理层和党委的职责,制定了规范运作的制度。

  2004年05期 No.05 78-79页 [查看摘要][在线阅读][下载 242K]
  

没有围墙的商学院_悦读_热读

• 让董事长成“绅士”

  赵晓;

  <正> 最近一段时间,因为德隆等企业出事,人们开始怀疑中国独立董事的作用。张维迎当年打过一个比方,在缺乏起码产权架构的中国股份公司中设独立董事不过是"在麻袋上绣花",诚为可笑也哉!岂止独立董事可能不"懂事",一般董事,从执行董事到董事长在内都可能是不"懂事"的。董事能够懂事、视事并非易事,需要一整套的制度和规范化的标准才有可能达到目标。而英国董事协会所著的《董事会标准——改善你的董事会效果》一书堪称迄今为止提供这方面知识的最佳中文读物之一。英国这个民族是我素来景仰的民族。景仰的原因之一是英国向全球供应了许多最有效率的制度,从宪政到股份公司到放松政府管制,英国人以其冷静、理性构筑着最有效率的制度,并持续不懈地进行制度创新。

  2004年05期 No.05 80页 [查看摘要][在线阅读][下载 149K]
  

没有围墙的商学院_悦读_书友会

• 成功的背后是张脸

  王艳红;

  <正> 一看到《拼图》的书名,我马上想起一个曾经在培训课上听过的有关拼图的故事。父子二人在家,父亲有工作要做,就让儿子自己去玩一副世界地图的拼图玩具。父亲以为拼拼图本是一项复杂的工作,一定会消耗小孩子很多的时间,他就可以静下心来做自己的工作。可是情况并非如父亲所料。没一会儿,儿子就回来了,告诉父亲他已经拼好了世界地图。父亲有些不大相信,跟随儿子过去一看,拼图确实已经摆好了。父亲表示诧异,仔细检查,原来拼图是两面的,一面是人脸,一面是世界地图。儿子告诉父亲说:只要人的位置摆对了,世界地图就好了。摆对人的位置不仅仅对摆好世界地图是重要的,对现如今的企业更是关键。作为企业的领导者,更是首先要学会拼图,将员工与职位正确拼装,最终才能拼就组织最美丽的图景。

  2004年05期 No.05 81页 [查看摘要][在线阅读][下载 164K]
  

没有围墙的商学院_悦读_原版直航船

• 向海军陆战队学领导

  包旭日;鲍勇剑;

  <正> 《向海军陆战队学领导》的独特之处在于它以海军陆战队员的视角看待商场,它用生动的取自商场和战场的实际案例说明了一个观点:企业的制胜关键与战争中的取胜因素是一致的,那就是打机动战。实施这一战略,有7个原则是企业的管理者们应该遵守的,即锁定要害、胆大心细、奇袭制胜、集中力量、分权决策、快速反应、各部协调。该书对于中国的管理者们有着更为深刻的意义。中国的市场变化较之世界的其他地区更快:经济快速发展,法制建设、体制改革渐入正轨,其在世界经济舞台上的作用和地位也在快速变化,而管理者们要对这一切有清醒的认识和快速的反应。中国的企业越来越多地成为反倾销的受害者,我们应如何应对:今年以来,美国和欧盟都在研究是否给予中国市场经济地位,我们又应做何准备……

  2004年05期 No.05 82页 [查看摘要][在线阅读][下载 153K]
  

• 变革大师

  包旭日;鲍勇剑;

  <正> 理论家擅长将激情、壮烈的历史事件简化成为精干的教条。于此过程中,精练的知识产生了,鲜活的智慧却都流失了。克伦在他的《变革大师》一书中试图保持简练知识与鲜活智慧的中和,这正是此书难能可贵之处。通过对18世纪以来创造美国商业帝国的26位产业巨子的分析描绘,克伦努力以活色生香的历史细节揭示美国商业历史的英雄史诗中所蕴含的规律与成功模式。这些产业巨子横跨两个世纪,从属不同商业领域。然而,作为商业史诗英雄,他们的成功却享有同一特征:系统变革各自产业的生产要素的性质以及这些要素的生产和消费方式。通过剪裁这些产业巨子的历史实践,克伦力图勾勒出这些时代先行者的五种变革模式。生产成本的变革者与效率的定义者。如石油大亨洛克菲勒、钢铁大王卡内基,他们不仅赢在生产的低成本与高效率

  2004年05期 No.05 82页 [查看摘要][在线阅读][下载 153K]
  

没有围墙的商学院_悦读_断章取义

• 领导≠管理

  <正> 管理是关于:制定计划并做出安排建立一种结构,从而使计划能得到实施监督进展与计划是否符合取得其他人所期望的结果领导则包括:提出未来的远景以及我们要做到哪一步让人们参与并给他们指出方向激励、鼓舞人们克服任何阻挡他们前进的障碍对产品和方法做出改变,从而保持组织的竞争力领导者要:促使事情发生鼓舞、委任并信任人们表达他们的观点冒风险做调解人采用战术规划与人们谈判并达成交易信任他们的判断承担责任取得成果

  2004年05期 No.05 83页 [查看摘要][在线阅读][下载 509K]
  

没有围墙的商学院_悦读_书展

• 书展

  <正> 《管理宝典》乔·L.皮尔斯、约翰·W纽斯特朗编东北财经大学出版社出版/定价:29.00元快速入口:这是一部集粹,它从不同角度介绍了一大批管理学者对组织管理的看法,涉及伦理道德、国际企业管理、参与实践、环境趋势、组织文化、战略、企业家精神和管理与领导风格等许多问题。动力指数★★★《理性谈判》马克斯·H.巴泽尔曼、玛格丽特·A.尼尔著机械工业出版社出版/定价:25.00元快速入口:该书通过大量的实际案例和科学实验系统生动地阐述了如何理性而又有效地进行谈判。无论你面临的是公司间的大型谈判还是同事间或爱人之间的私人争端,书中介绍的策略都会对你有所帮助。动力指数:★★★★

  2004年05期 No.05 83页 [查看摘要][在线阅读][下载 509K]
  

没有围墙的商学院_轻松管理学_无奇不有

• 个性化服务的笑话

  <正> 巴塞尔·伊万尼克并不是一个新纳粹分子,卢卡斯·卡尔森也不是一个心理阴暗的杀人狂,大卫·科恩更不是一个朝鲜人。但他们生活中使用的一台机器看来非要给他们贴上这样的标签。这种机器就是名为TiVo的数码录像机,它能根据使用者选择录的节目来作出判断,自动录下一些它认为使用者会喜爱的节目。这种机器每天给位于加州圣何塞的TiVo Inc提供关键的信息。32岁的伊万尼克最初被TiVo机器令人不解地怀疑为同性恋者,因此机器不断地为他录下同性恋内容的节目。而这位住在洛杉矶的电影制片人自称是世界上最直爽的人,为了改变TiVo关于他的同性恋者"印象",伊万尼克开始录制战争题材的影片和其他电影。然而问题变得更糟糕:现在机器不再认为他是同性恋者了,却认定他是怀念第三帝国的新纳粹分子。

  2004年05期 No.05 84页 [查看摘要][在线阅读][下载 59K]
  

没有围墙的商学院_轻松管理学_另眼管理

• 控制管理正邪法

  兰波;

  <正> 管理说到底是一种控制游戏。作为企业的核心头脑,无论是有意识还是潜意识,都在运用一种规则来实现企业与个人的成功。但管理者需要明白:"控制"并非创造财富的根本,而是解决问题的一种手段同时,"控制得当"是一个高难度动作,适得其反就会被"控制"所害;最后,"控制"对一个高层次的决策者而言,副作用的影子会时刻伴随,那就是烦恼、自问、责疑,甚至会有莫名的恐惧感。而作为一个管理者,不论你是在追求财富、地位、名誉,还是其他什么,都不得让所谓的问题成为羁绊。换言之,"控制"不应该成为你的问题,先解决它!

  2004年05期 No.05 85页 [查看摘要][在线阅读][下载 167K]
  

没有围墙的商学院_头脑风暴

• 内部沟通的魔力

  汤维维;朱缨;沈小靖;郭明;

  这是一个沟通的时代,只有通过员工沟通,才能让一个组织内部分享资讯,向重要受众传达组织的愿景与方向,实现员工共同承诺并建立企业变革发展的基础。并且沟通再也不是表面的象征或是讯息,它是组织赖以生存、调适和茁壮的重要过程。管理阶层认识到获取员工的支持和投入将不只是企业或功的关键,更是生存的必备条件。

  2004年05期 No.05 86-88页 [查看摘要][在线阅读][下载 193K]
  

没有围墙的商学院_专栏_战略思维

• 从好企业向国际化企业转变

  唐纳德·苏;王浩;

  <正> 15年前,三星和今天许多中国公司情况是一样的。当时三星在韩国是个大企业,其规模丝毫不亚于目前中国的一些大公司,但三星在世界电子行业远远落后于领先者。当它开始做微波炉时,它的第一台样品在测试中,金属外壳被烧化了。公司费了好大的力气才成为了一个巴拿马公司的分销商。今天,它却成为国际上无可争议的领跑者。当然,我不是说所有中国公司都必须亦步亦趋像三星那样去做消费电子产品,那样既不明智,也是危险的。我认为值得中国公司的经理们借鉴的是三星实现全球化的三大基本步骤。除了上期所谈的建立国际化思维,管理层还要做的就是大胆进取和对组织的重新排列。大胆行动实现计划要真正走向国际,决策人必须采取大胆果断的行动,推动公司向前走,避免退回到舒适的国内竞争中去。在李建熙董事长1987年提出"二次创业"后的6年中,三星并没有得到很大改善。事实上,直到他真正着手撤并公司,重组管理层,并提出在电子领域向世界领先水平冲击后,三星的状态才得到真正改变。

  2004年05期 No.05 90页 [查看摘要][在线阅读][下载 103K]
  

没有围墙的商学院_专栏_赢销方法

• 点燃你心中激励的火

  杰克·威尔纳;时雪松;

  <正> 激励是一个富有生命力的概念,它还是一个成功的秘诀。如果我们回溯19世纪的"企业文化",那时候的管理范畴中还没有"激励"这个单词。英国历史学家和批评家JohnRuskin在100多年前这么说过:"有三种因素可以使人工作愉快他们需要这份工作;他们不用工作得太久;他们能够在工作中找到成就感。"换言之,也就是管理者和员工都必须坚信自己正在做一项了不起的工作而且也都明白即使是做一件了不起的工作也不能超时工作;同时还清楚只有努力工作才能获得承认和回报。那么如何才能具体做到这三点?我希望以下的建议能够对此有帮助:我有一个梦想吗?人生应该有一个、甚至几个关注的目标。如果你有吸引自己的远大理想和目标,那么激情和奋斗精神会自然地伴随着你工作。所以,要为自己设定一个有效的目标并为实现它而努力,是自我激励的最有力工具。正如休斯·兰斯顿(Langston Hughes)在他的诗中写道:"紧紧地握住你的梦想,如果你的梦想破灭,生活便如同鸟儿失去了翅膀而无法飞翔。"以不同的方式做事

  2004年05期 No.05 91页 [查看摘要][在线阅读][下载 94K]
  

没有围墙的商学院_专栏_隐形冠军之路

• 精神世界的全球化

  赫尔曼·西蒙;刘国莉;

  <正> 究竟什么是全球化?市场的国际化以及国际化的竞争意味着什么?谈到全球化,人们会很自然地联想起出口、跨国公司或者企业兼并等诸如此类的传统概念。但是,这些只是一些表面现象,难以表述新形势下的全球化特征。实际上,全球化的真正挑战源于更深的层次,即在于我们的内心。全球化以精神、情感、文化的方式出现,这种全新概念的全球化让现代管理制度和人力资源政策面临挑战。事实上,全球化尚处于起步阶段。1900年,全世界人均出口贸易额只有6个欧元。现在,这一数字升至约为1000欧元。其中,2/3的出口贸易额的增长是近20年来实现的。随着全球化步伐的加快,世界公民的激增,我敢预测,在未来的20年,这一数字将会翻番,达到让人难以置信的2000欧元。掩藏在这一数字背后的是什么?答案很简单,是亿万人民的愿望和需求。即使是在貌似饱和状态的汽车市场,其销售量也会出现成倍的增长。迄今为止,世界人口中的55%从来没有接到过电话,69%的人从来没有照过一张照片,12亿人喝不到干净的饮用水。人类社会发展的不平衡为世界的全球化带来了巨大的发展潜力。

  2004年05期 No.05 92页 [查看摘要][在线阅读][下载 115K]
  

没有围墙的商学院_专栏_在商言法

• 公司并购与股东权益维护

  王存斌;

  <正> 公司并购是市场经济发展的必然趋势。随着经济全球化的迅速发展,各国纷纷制定并逐步完善相应的法律法规以便对公司并购行为进行规范。在公司并购中,最需要保护的是目标公司的广大股东,因而保护目标公司股东利益自然成为并购立法的主要目的。事实上,与这种并购浪潮极其不相适应的是,我国有关公司并购的法律很不完善,许多并购活动无法可依,导致公司并购应有的经济效益和社会效益难以实现。一、公司并购必须注重对中小股东权益的保护在公司并购中,公司要约收购与反收购实质上是以收购者为一方,以目标公司经营管理者为另一方,围绕着目标公司的控制权而展开的异常激烈的争夺战。它将不可避免地导致目标公司内部权利结构的重新配置、各方利益的冲突和再分配。由于被并购公司即目标公司的中小股东通常处于不利地位,他们的股权分散,往往没有并购方掌握的信息充足,这就导致一方面他们缺乏同强大的并购方进行讨价还价的实力,另一方面也会因经营者旨在维护自身地位而采取的反收购措施,有可能剥夺其高溢价出售股份的权利。因此,各国法律法规特别是证券法律法规无不以充分保护公司并购中被并购公司股东尤其是中小股东的利益为其宗旨之一,并在该方面做出了详尽的规定。

  2004年05期 No.05 93页 [查看摘要][在线阅读][下载 93K]
  

没有围墙的商学院_专栏_奥运“钱”途

• 赢家诅咒?

  张庆;

  <正> 8月,奥林匹克盛会就将历史性地回到它的故乡——雅典。在全球性媒体的传播影响下,人们认为,和2008北京奥运会有条不紊甚至是超前的准备工作相比,雅典奥运会则基本上可以用迟缓、杂乱及不堪重负来形容。据欧盟统计局最新修订的统计数字显示,希腊为准备奥运会去年花费了约18亿欧元,预算缺口达到GDP的3.2%,预计今年希腊财政赤字仍将占到GDP的3.2%。如果我们能够了解到上述数据,或许应该对希腊在其现有国力基础上能够顺利举办本届奥运会表示出足够的理解、尊敬甚至是视之为奇迹了。因为用希腊副财长佩屈斯杜卡斯的话说,在"短期内"举办奥运会的成本不可能收回,举办奥运会对于像希腊这种规模的国家是"十分昂贵"的决定。

  2004年05期 No.05 94页 [查看摘要][在线阅读][下载 115K]
  

没有围墙的商学院_专栏_动态

• 动态

  <正> 中国500强集团管理与财务创新高峰论坛全国巡讲由用友软件股份有限公司发起主办,国资委信息化工作领导小组办公室、中国总会计师协会、国家会计学院共同指导的"中国500强集团管理与财务创新高峰论坛"于6月22日拉开序幕,该论坛将历时两个月,遍及国内十余个城市,通过与中国500强企业用户探讨集团管理的热点问题,以推动国内企业的集团信息化建设和财务创新。毕博咨询在华雇员达千人近日,全球知名的管理咨询公司毕博管理咨询,在中国举行了隆重的"千人庆典",庆祝毕博管理咨询大中国区团队突破千人规模。同时,继毕博公司第一个全球开发中心在上海成立

  2004年05期 No.05 95页 [查看摘要][在线阅读][下载 283K]
  

广告目录_派力营销

• 2004 新派力 新气象 派力好书推荐版

  <正>~~

  2004年05期 No.05 95页 [查看摘要][在线阅读][下载 283K]
  

没有围墙的商学院_箴言·数字

• 箴言·数字

  <正> 数字817条:根据媒体公司Initiative刚刚出炉的研究报告,2003年美国的消费者平均每周要收看817条电视广告,相当于每天要看100多条广告。——详见本期40页"封面文章"70%:通用电气有一项非常简单的准则来促使更多的管理人员向印度外包更多的IT服务:70-70-70准则。也就是说,所开发的IT产品70%应该外包,那部分中的70%的业务应该属于通用电气全球研发中心,而这其中的70%应该外包给低成本国家。——详见本期74页"经营智慧"92%:全球MBA毕业生的工作机会正在反弹,哈佛商学院应届毕业生中,91%至92%的学生已得到工作机会;超过90%的麻省理工学院应届毕业生已找到工作,高于去年的82%。——详见本期54页"忙人MBA"

  2004年05期 No.05 96页 [查看摘要][在线阅读][下载 591K]
  

• 公司索引

  <正>~~

  2004年05期 No.05 10页 [查看摘要][在线阅读][下载 433K]
  
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